لماذا تتحالف الشركات مع بعضها ؟

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]


مصادر الثروة اختلفت عما كانت عليه قديما، فقديما كانت مصادر الثروة هي

الأرض، العمل، رأس المال، أما الآن فقد أصبح مصدر الثروة الوحيد والهام هو المعرفة (Knowledge)

والتي تتشكل في قنوات أهمها البحوث التسويقية والصناعية والتقارير المالية.

والمعرفة تتطلب نوعا من التحالف والعلاقات التعاونية بين الشركات لكي تؤدتي ثمارها المرجوة،

وهذه التحالفات تأخذ أشكالا متعددة، فقد تكون صغيرة، وقد تكون كبيرة

ويمكن تعريفها بأنها (ترتيبات تنظيمية وسياسات عملية تسمح للمنظمات والشركات المنفصلة

أن تكون جسدا واحدا فتشارك في السلطة الإدارية وفي التعاقدات وفي المعرفة).

قد استطاعت IBM أن تؤسس علاقات مع ٨٠٠ شركة تعمل في مجال الكمبيوتر،

بالإضافة إلى أنها سمحت ل ١٠٧ شركة أخرى أن تعيد تسويق منتجاتها خلال فترة الثمانينات،

وعن طريق هذه العلاقات استطاعت IBM و GM مجتمعين تحقيق مبيعات بلغت حوالي ٤٠ % من إجمالي الناتج القومي الأمريكي،

ومن خلال هذه العلاقات أيضا استطاعت الشركتان إقامة قاعدة تكنولوجية عالية جدا .

والسؤال الهام الذي يجب أن لا يغيب عنا هو: لماذا تتحالف الشركات؟

والإجابة بسيطة.. لأربعة أسباب:

١. تقليل المنافسة.

٢. المشاركة في المخاطر المحتملة.

٣. التكامل في الإنتاج.

٤. التغلب على مصاعب وعقبات التسويق.


شروط التحالف الناجح:

١) الفهم الواضح لقدرات الشركة الحالية والمستقبلية.

٢) التعرف على التحالفات المتوقعة والمحتملة.

٣) معرفة قيم وأهداف الشريك.

٤) الإدراك للمخاطر والمكاسب المتوقعة من التحالف.

٥) تجنب التبعية المفرطة للتحالف.

٦) توافر الثقة المتبادلة بين الشركاء.